• Z世代消費者的消費特點

      當下的90、95后已然成為母嬰主流消費人群,他們的消費觀念和以往不同,認知也發生了很大的變化,過去是統一的,現在則是個性化的、多樣化的、小眾化的。在商品購買上他們不隨大流,而愿意購買適合自己的小眾品牌。同時購物行為數據報告顯示,一些高科技產品,或者實用、多功能且便攜的母嬰產品正在受到越來越多消費者的歡迎。

      同時,他們在消費選擇上也更加成熟和有鑒別力,對于“好”的追求,就是對品質化的追求,從消費端來看,對品質化消費的需求在增加,而從生產端來看,因為消費者對品質化消費的追求,品牌化的產品越來越受歡迎。

      她們還追求標新立異,實用性不再是影響其消費決策的唯一因素,相比于價格和功能,她們更青睞于滿足自身的情感需求。

      此外,互聯網技術不斷發展,社交平臺興起,自拍、曬照等逐漸變成人們日常生活的一部分,圍繞美顏、美妝、美容、醫美、健身、潮流服飾等提升外表的“顏值消費”成為中國年輕人新追求。相應的高顏值的產品更吸引她們的眼球。

      正所謂“要想擁有未來消費市場,必須得到年輕群體?!盳世代的消費者有什么樣的特點,又是什么影響了他們的購物傾向,形色界為您精準定位,在消費下,母嬰品牌應該如何占領消費者心智,讓我們一起一睹為快吧!

    影響Z世代消費者的幾大要素

    顏值即正義

      伴隨著消費升級,大眾面臨著更多的消費選擇,消費主張也悄悄發生著改變,而改變的背后,是消費人群審美觀的不斷進化。在消費升級時代,顏值消費崛起,本身美就是用戶去體驗非常重要的一部分。

      90后已經到了而立的30歲,意味著主流人群徹底換代。包括輿論話語權的換代,商品消費人群的換代,以及流行文化,價值觀共識等多層面的換代。

      他們注重視覺與感受,被碎片化信息喂養大的,特點是直接與快。

      最快的信息傳遞方式,從來不是說與聽,而是看和做。

      讓視覺先行占據消費者眼球,再傳達品牌價值觀,攻略消費者心智與大腦,從而贏得消費者選擇中的一席之地,是品牌建設最關鍵的契機。

    案例分享:

     

     

    內容即王牌

      很多時候別人對品牌策劃,最簡單的理解就是一句口號,一段宣言,一種價值觀,然后通過廣告營銷,描述某種高尚的生活方式,大概就是廣告人在做的事情。

      其實,不全是這樣子的。

      品牌塑造的價值觀,或者產品的升級改變,不是單純文字上的改變,而是需要做出來,實際上就是落地,我們不應該單純停留在玩弄文字,而且是應該真實落實到品牌建設的每個方面,從說出來,到做出來,從拍個宣傳片,到內部工作人員做的每件事,從精神共鳴,到實際互動。這才是真正的脫虛向實。

      品牌策劃能夠為品牌提供清晰的目標,為品牌定制專屬的形象,保持品牌價值,讓品牌和產品在消費者腦中揮之不去,做好品牌策劃是企業最需要去做的事情之一。

    案例分享:

    1)芷花方 |  一方一護嬰兒維衡型肌膚護理

      芷花方一個主打“中草藥”洗護的嬰幼兒護理品牌,通過前期深入交流,將品牌的價值召喚出來,塑造了品牌釋義【一草一花一方】,采用中醫溫和專業護膚方式,【調和寶寶肌膚至健康平衡狀態】,為品牌塑造了差異化定位【一方一護嬰兒維衡型肌膚護理】,產品實現順應四時養膚,首創【一方一護】,為了精準解決因季節產生肌膚問題,組成配方“御膚方”“舒膚方”“養膚方”“皴膚方”,讓產品賣點傳播更具有“可視化”。外觀包裝上采用藍白雙色搭配,加上字體間花草的點綴,給人穩重中有自帶清新、簡約而又大氣,讓人印象深刻。

    2)多多萌|打造嬰幼兒超萌肌修煉法

      以塑造品牌【快樂陪伴】為出發點,提出【嬰幼兒超萌肌修煉法】,打造核心概念【籽油·膜力御敏】,針對男童女童肌膚需求,提出【分性別科學防護配方】,創造萌趣卡通形象,從品牌文化和包裝設計將【萌】進行到底。包裝采用卡通形象“小黃鴨”,顏色亮麗,更吸引小孩子眼球。

    品質即內涵

      現在消費者對品質的追求,舉例體現在----成份黨的興起。海藻糖、阿魏酸、煙酰胺、角鯊烷.....曾經生澀難懂的化學成分,如今直接跑到了消費者眼前,還催生出一個新興群體——成分黨?;仡?019年,很多品牌搭乘“成分”這趟快車,創造了老牌回春、小眾突圍、新品一朝成名的盛況。95后、女性、高消費水平群體是成分黨主力軍,高知群體占比相對較高。

      成分黨中18-24歲群體占據50%,從數據來看,95后對護膚的專業度和細致性頗為講究。隨著“年輕化”趨勢對整個護膚市場的逐漸覆蓋,95后的消費喜好對市場而言也愈顯重要。

      我們推測,對專業護膚知識感興趣的人普遍都有比較良好的教育背景,同時部分消費者受職業關系影響,更加關注成分與功效,對信息透明化的需求更為強烈。

      因此,有故事、有內容、有情懷的母嬰消費品更能吸引目光,讓產品有更大幾率留存于用戶記憶中,或者實現購買轉化。

    案例分享:

    1)青蛙王子

      中國兒童護理用品行業知名品牌,精準規劃定位,打造具有個性化的產品系列。色彩搭配上更符合產品定位,運用多種視覺符號讓消費者產生聯想,比如綠色,首先想到的就是環保、天然、健康等詞,更吸引眼球。

    2)一揚Eyoung

      產品概念賣點的提煉,到包裝設計,體現了產品的安全健康有營養,通過“選材健康+制作安全”來詮釋品牌核心主張【Eyoung父母心,Eyoung有態度】;結合有趣有愛潮文化,設計原創的萌趣卡通形象“嘟嘟”,傳播品牌口號【好吃有態度,Eyoung很健康】,塑造品牌定位【寶寶趣味健康零食探索家】,帶領寶寶開啟尋味之旅。逐步建立起消費者對一楊的品牌信任感和忠誠度。

     

     

    趨勢即喜好

      很多時候我們從行業趨勢就能看到行業的發展方向,趨勢更能體現消費者需求。比如今年年初全國新冠疫情爆發時期,全國人民對免疫力這個概念有了全新的認知,此次“非一般”情況,如同一記猛拳,重塑了國人的健康營養觀,也催化了母嬰行業里的營養食品、營養補充食品品類的整體提升。

      從“吃飽”到“營養”, 精細化喂養趨勢順勢而來

      新晉寶爸寶媽們不單單滿足于“吃飽”,對營養的需求更高,希望寶寶從身體內核上“贏在起跑線”。他們偏愛含有DHA、益生菌、乳鐵蛋白等這樣營養的米粉、果蔬泥、健康零食等產品,倡導科學喂養,將營養性食物與功能性食物相結合,從營養、成長、生活多方面提升嬰童身心健康。

      精細化喂養的消費需求日益上升,嬰兒食品消費習慣也逐漸由僅僅為孩子購買奶粉等嬰幼兒主要食品,逐步向購買寶寶輔食以豐富嬰幼兒飲食結構轉換,可見,未來我國嬰兒輔食發展前景廣闊。

    品牌方如何占領消費者心智

    與時俱進的品牌價值觀融入

      企業不能僅僅將目光局限在提供優質的產品和服務。71 %的 95 后認為品牌方和企業應該幫助他們實現個人目標和愿望。超過 50% 的用戶將品牌宗旨、價值觀和使命視為最重要的特質。

      形色界差異化品牌策劃,幫助品牌找到差異,保持唯一,找到品牌標識的方法論,是唯一,而非第一。是不同,而非更好。將品牌基因與核心賣點融合重新定義,創造真實需求的差異化價值,成為用戶產生需求時的第一選擇。用責任與信任構建出來的雙重保障,幫助客戶維系消費者信任,始終保持價值觀統一堅定。

    從消費者審美角度出發 做形象包裝策劃與設計

      產品的設計感和包裝的文案是判斷顏值的第一原則,是吸引年輕消費者的關鍵。其實母嬰用品選購的時候不完全是成年人進行挑選選購,往往兒童喜歡,會促進同行的父母進行消費購買。在包裝設計上需要通過活潑的色彩搭配、新奇的形狀造型以及熟悉的卡通形象等進行吸引,通過多樣的結構滿足兒童的消費心理,也加強他們對于產品的記憶度和喜愛程度。

      今年,X-zone形色界推出全新理念——讓品牌與美同行,旨在以品牌產品為核心,突破既定觀念,探索前沿設計、環保材料落地新思路,為更多客戶與消費者帶來創意美、視覺美、體驗美的三重服務。

    以優質產品贏得消費者口碑

      中國消費者由“基本滿足型消費”轉向了“品質型消費”。產品的優劣程度同樣在影響著消費者選擇,即使你在品牌和外觀包裝上花費很多,第一時間就吸引到消費者購買,但如果后續產品在體驗上效果不佳,消費者也不會在回購。因此還是需要回歸產品,既內容上去下功夫。打造更優質的產品。只有消費者信賴,品牌才能取得更長久的發展。

      形色界產品戰略,抓住產品核心賣點,產品的第一提及率與首選購買力缺一不可。讓視覺先行占據消費者眼球,再傳達品牌價值觀,攻略消費者心智與大腦,從而贏得消費者選擇中的一席之地。在22年的深度鉆研中,與童泰、青蛙王子、安貝兒、小浣熊等500個知名品牌深度合作,創建了多個品類冠軍,打造一條不可復制的超級單品成名之路。

    增強消費者服務與體驗

      傳統的經營思路都是經營產品,未來10年間,消費者的選擇之多和控制權之大將前所未有,他們將面對日益豐富的產品與服務,多數根據個人偏好定制。 可以說,話語權真正從商家變成了用戶,母嬰行業已經由賣方市場轉化為買方市場,引用現在服務行業說的比較多的一句話“顧客就是上帝”亦或是“顧客虐我千萬遍,我待顧客如初戀”。這是略顯夸張的玩笑,也是真實存在的現象。

      因此,年輕父母在優質的產品之外追求的是更深層次的是要感受服務,尋求體驗,只靠商品去影響顧客變得越來越難。

      形色界大力推出的品牌DNA人工教育導航系統,通過對品牌了解打造頂層設計,延續品牌style為核心賣點做市場吸引力鋪排,將品牌價值觀融合消費者心智認知中,形成有效的工作方法。堅持策略先行,創意落地的做事原則,比品牌更懂市場,比消費者更看重服務,才能從長遠戰略角度為產品注入獨一無二的品牌基因,依托視覺理解達成消費者認知教育,在看不見的品牌溢價中,增加品牌在消費者心目中的可靠資產。

    關于形色界

    23年聚焦 專注母嬰品牌策劃與設計

      形色界x-zone:一家幫助品牌定制未來,創造可持續生長勢能的品牌設計公司,首創嬰童產品品牌化操作模式,以“差異化創新“為使命,以“前瞻戰略觀”為基點,為將近500個行業頭部品牌打造高識別度優質形象,探尋“更好設計”為品牌提升銷售的更多可能。品牌診斷、品牌戰略、產品戰略、品牌識別、包裝設計、規范傳播、空間設計7大核心業務全方位為品牌服務,讓全世界都看見你!

      未來形色界依然會保持最高的熱忱,在母嬰行業更加深入耕耘細作,同時開拓更多品類板塊及專業領域,引入視頻制作、工業設計等人才,以滿足多元化的行業發展需求,與時代共同進步。

    伴隨著消費升級,大眾面臨著更多的消費選擇,消費主張也悄悄發生著改變,而改變的背后,是消費人群審美觀的不斷進化。在消費升級時代,顏值消費崛起,本身美就是用戶去體驗非常重要的一部分。90后、95后已經邁入生育大軍,意味著母嬰主流人群徹底換代。包括輿論話語權...
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    形色界認為:外觀是產品的第一要素,讓視覺先行占據消費者眼球,再傳達品牌價值觀,攻略消費者心智,從而贏得消費者認知優勢。那么在品牌策劃方面,我們需要為品牌確定目標,為品牌定制專屬的形象,保持品牌價值,使品牌和產品給消費者留下深刻的印象。
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    2021-07-30

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