• 導語

    出生率放緩的大背景下,新人群、新需求等多元因素驅動著整個母嬰產業的變革與升級,針對母嬰家庭不同成長階段的專業營養解決方案有著強烈的市場需求。母嬰市場亟需更多的品牌以前瞻布局推動發展,以更具創新力的產品和優質服務全方位守護全家健康成長。

    精準營養 · 國外發展趨勢

    精準個性化醫療概念,誕生于上世紀70年代,但技術和成本限制了商業化路徑的發展。近年來精準營養觀念受到發達國家的普遍關注,正在經歷前所未有的發展。

    精準營養 · 國內發展時機剛剛好

    “健康中國2030”規劃綱要指出,推進健康中國建設,要堅持預防為主,推行健康文明的生活方式,營造綠色安全的健康環境。要調整優化健康服務體系,強化早診斷、早治療、早康復,更好滿足人民群眾健康需求。

    加快健康
    人力資源建設
    推動健康
    科技創新
    建設健康
    信息化服務體系
    擴大健康
    交流合作

    大勢所趨,也正好CUE到了精準營養!
    但,精準營養的“高大上”和“接地氣”之間存在隔閡——需要落地!

    領先謀劃 · 洪龍精準營養源于渠道洞察

    當下母嬰門店面對的靈魂拷問???

    母嬰實體店最迫切提升的是哪些

    根據中嬰網聯合發布的《2021中國孕嬰童連鎖門店發展狀況及趨勢數據調研報告》,各個省市縣母嬰連鎖的數據樣本,對線下母嬰消費市場宏觀趨勢和消費業態的分析,可看出母嬰門店尋找出盈利新模式,迎合母嬰新人群的消費觀和到店體驗感,是迫切需要提升的本領。

    什么是母嬰門店需要的精準營養

    基于國內外發展趨勢及消費渠道洞察,洪龍的精準營養檢測,將不再是一紙數據報告,而是連貫的動態健康監測與反饋。母嬰門店常見的面診、小兒推拿等雖算精準營養健康管理路徑中的體驗環節,但只有加上“功能檢測”“結果評估”“報告解讀”“方案定制”,才是真正的精準營養。

    精準營養代表著門店的專業性,代表著消費信任粘性,通過實操更能助力門店獲得母嬰行業及當地的專業實力口碑,實現自己、親人、客戶健康的事業豐收。

    什么是精準營養落地實操班

    基于母嬰門店實操能力限制了門店的生意,成千上萬的母嬰人參與各種營養食品培訓,能從事精準營養干預的卻寥寥無幾。洪龍科技&量康推出“精準營養落地實操班”,以專業的健管師講師團隊線上線下同步授課,以及國際接軌的功能醫學體系和業內優質專家資源,通過初級班、中級班、高級班的系統學習,累積數百例重點改善案例,打造高端醫療體驗。

    理論筑根基

    通過的專業權威體系,洪龍營養師會展開《精準營養優生優育實操》《精準營養科學干預方案》等理論知識部分的培訓。例如,通過妊娠期孕育環境中維生素D、葉酸等元素幫助建立健康的基準線;從促炎因子、多菌株占位的有效性、細胞膜的主要成分等干貨知識,講解品類概念、技巧層面上的精準營養學。



    演練溯源頭

    營養學院特聘專家顧問則通過數十年的實操經驗,解讀與演練精準營養的實操。從營養轉化率等消費需求管理,到定期跟進及時調整的健康管理,以重要數據支持制定個性化健康管理,幫助實操學員建立適合母嬰渠道的健康管理閉環。

    精準營養實操四步驟

    樣本收集

    了解慢性食物過敏:干血紙片;
    了解基因突變:唾液檢測;
    了解腸道菌群平衡:通過糞便;
    了解營養代謝:通過尿液。

    前沿檢測設備檢測

    高效液相色譜串聯質譜平臺、
    過敏與免疫檢測平臺、
    基因檢測實驗室…
    通過可常溫運輸的樣本專業檢測項目,
    了解身體的真實情況。

    量化干預

    短時間內判別多種常見慢性風險、
    查看生理指標是否符合健康標準,
    從而建立干預模型并進行干預效果預測。

    精準營養

    以檢測為依據,
    指導健康飲食,
    制定專業、個性化的
    營養素支持方案。

    不管消費者出生時“父母給的牌”如何,
    通過基因檢測、慢敏檢測等技術有效干預內部環境,
    個人和門店的可持續健康發展就能快人一步。

    洪龍科技&量康移動服務站

    針對個體現象,給予檢測項目建議,啟動檢測方案
    專業解讀數據,讓客戶深刻認知
    結合實際情況,進行問題溯源
    量身定制個體解決方案
    通過“量康服務號”實時跟蹤實驗室檢測進度,獲取檢測報告
    過程跟蹤,通過成績反饋效果

    精準營養落地后 門店競爭力優勢分析

    中嬰網精準營養實操反饋

    當遇到深度的消費者問題時,僅靠原有泛性的經驗和營養知識已經無法從根本上解決,有時還會適得其反。

    洪龍科技引入國際前沿的【精準營養】理念,為母嬰行業的門店老板們開辟了一條極具差異化和競爭力的新賽道。

    在當下的母嬰行業環境下,作為門店老板們若想做好產品的動銷,已經不單單是做好服務、維系好客戶關系這么簡單。目前我們了解到的營養品牌,賦能給門店的營養知識和技能,更多的還是通過一些表象和經驗來做判斷和推薦。但你會發現,一旦當你遇到深度的消費者問題時,僅靠原有泛性的營養知識無法從根本上解決,有時還會適得其反,這個時候,你需要的是一套更具專業度、嚴謹性、科學化的工具,從科學的角度來闡述和解決問題。

    洪龍科技將國際前沿的【精準營養】理念引入母嬰行業,為門店老板開啟了一條極具差異化和競爭力的營養賽道。并與行業排名TOP榜的量康實驗室合作,制定了一套行之有效的精準營養落地解決方案,讓消費者的問題通過精準的項目檢測、可量化的數據做科學的指導和解決。

    百強網紅門店店主分享

    熊杰@四川溫江嘟嘟圣嬰

    #產后修復、小兒推拿、游泳等綜合體

    協同家庭觀念 努力往改變國人健康的初心去走
    母嬰門店兩條線:運營線做引流,專業線解決問題
    堅決不走打價格戰的路,要走就走別人還沒發現的路

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    生了大女兒“嘟嘟”后,正式開啟母嬰事業,隨著精準營養解決了很多家庭的困擾,員工都非常認可,現在我們已有13家連鎖。

    2018年,我們做了兩場爆破活動,很多員工的個人銷售都創了記錄。后來經過一年多疫情期的沉淀思索。我發現自己以往在管理和運營上耽誤了很多時間,而當下正是做好精準服務的時代。應該吃什么,什么時候吃,才是更重要的。

    我們對洪龍的產品也十分認可,比如我2019年去了新西蘭參觀了愛提力實驗室,見證了愛提力活性蛋白與乳鐵蛋白的差別。

    對洪龍的企業文化也比較認同,它有情懷,不以商業化為先。畢竟孩子的健康往往把握在整個家庭消費者手中,而非媽媽或爸爸一個單獨決策者,所以一定要有共情。

    未來我也有了更清晰的規劃,我們連鎖母嬰門店要走兩條線,一條是運營線——做引流,一條是專業線——解決問題。堅決不走打價格戰的路,要走就走別人還沒發現的路。通過精準營養實操班,公司員工的角色也在不斷成長蛻變,傳統“賣貨員”變成了“母嬰顧問”或“育兒咨詢師”,我們會將精準營養融入在每天的健康生活中。

    楊慶霞@江蘇泰州比嬰美特

    #鞋服、奶粉、營養品、用品、洗浴

    學個技能磨生存,傳遞健康傳遞愛
    客戶的粘性更強,銷售業績自然是順理成章、水到渠成
    跟洪龍合作,與國家政策一致,走健康管理前沿路徑

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    之前,我們銷售愛提力,覺得這個乳鐵跟別的不一樣,配方超認知,效果也很特別。直到2020年7月份南京的產品分享會,聽到“精準營養”的口碑,便報名參加了11月杭州的洪龍&量康精準營養培訓會,受益匪淺,像打開了一扇新大門。

    當時在會場的時候就決定要跟洪龍合作,因為那時已經清楚的明白,有了工具就等于為母嬰局勢找到了出口,只有更專業才能繼續前行:有國家認可的檢測機構、有科學的檢測依據、有專業的老師團隊,有人推著你前進,可以學到很多接地氣的實用的知識,增加門店效益。

    在此之前我們更多接受的是來自廠方的產品培訓,以教賣產品為主。簡單賣貨不是長久之計,總得找到差異化的方法才能突破,比如用數據來說明,有因可尋,才更有底氣。

    參加精準營養落地實操班以來,我們現在和顧客溝通的時候句句能講到刀刃上,用專業的語言把信任度提高很多。結合自己之前遇到的想不通的案例,之后大多都能想明白了,尤其是濕疹和過敏。即使自己當時沒有辦法,團隊老師的專業幫助很及時,從不模棱兩可,問題往往都能解決。

    現在,銷售不再想著是急吼吼的賣產品了,用專業給到顧客認可的建議,不是以價格吸引顧客,我們明確知道哪兒要補,哪兒該減。防>治,營養與健康,就是把問題攔在了前面,現在你對身體好了,它以后必然會保護你。

    未來,母嬰的顧客群體將不僅僅是小孩子,可以健康管理到他/她的家人,還有身邊的親人,朋友……希望精準營養實操班越來越好,培養出更多優秀人才。我們比嬰美特也會朝著專業的健康管理方向發展,用專業的知識分享育兒方法,盡自己所能傳播一份健康。

    王艷霞@浙江溫州丸子全球精選母嬰館

    #母嬰用品、童車、玩具、家用電器

    科學地健康生活,管理好健康基準線
    判斷健康不應靠感覺,數據才是管理健康的硬指標
    多維度專業打造健康生活,更科學地幫助母嬰家庭

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    從同行中得知洪龍,再從愛提力乳鐵蛋白到喜慧力魚油,再到“量康檢測”,讓我對母嬰行業未來的發展模式有了更深刻的認知,個體化服務、家庭化服務,做好精準營養才是未來的出路。

    回想年初與洪龍開啟合作,是三天時間就毅然決定的,并且拿了溫州區代理。隨即五月上旬參觀先聲藥業聯合量康一起打造的先進實驗室,余博士學成歸來后致力于國家大健康建設、造福家庭的決心,讓我們有了努力學習的榜樣。

    學習精準營養的初衷和目的則是因為自己的家人,我女兒從小是過敏體質,8歲時有嚴重的鼻炎和黑眼圈。通過精準營養,我們查了120項慢敏和腸道檢測、39項營養檢測、維生素d檢測。從平時生活中的食物去干預和避免。

    通過專業學習精準檢測,傳播更先進的優生優育與科學養育理念,能夠給客戶提供用數據說明的專業服務,添加營養素更加有針對性,不必猶豫太多。

    通過系統的學習,那現在再遇到過敏寶寶,我們便能追根溯源,首先先找到病因,否則吃再多的營養品也是表面文章,精準檢測才讓錢花在刀刃上。

    在門店銷售與獲客能力方面,我們不再是一家“普通”的母嬰店,和客戶之間有了更深的信任和認可。老客戶推薦的好友越來越多,甚至很多同行母嬰老板加入了我們溫州丸子的量康團隊中來,一起做這份有愛的母嬰行業。

    現在,我們的“健康管理中心丸子精選母嬰體驗中心”已經在計劃籌備中,繼續跟洪龍合作,深入學習,不斷提高健康素養。畢竟大健康是未來的趨勢,除了盈利,精準營養更是一種愛的傳播,希望有更多同頻的母嬰人加入。

    黃煜輝@江西宜春愛嬰佳

    #奶粉、營養品(占比40%)等

    練好內功,切忌急功近利
    母嬰事業就要先利他、再利己
    把看病的錢花在預控上,才是聰明的家庭理財

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    與愛提力結緣,源于之前與朋友會面,正趕上自己感冒,試過產品后發現效果非常明顯。

    再后來,2015年參加代理商的訂貨會,看到一個系統門店,僅愛提力一個單品就打款10萬元,彼時,奶粉的單品打款都到不了10萬。

    我是自己用了好,也見證了它的市場反響好,才決定合作的。但是那個時候營養食品尚缺信用背書,因為益生菌等產品最早都是從國外慢慢傳到國內的,通過這幾年國內的臨床干預發展,現在醫院也大都會配益生菌。轉眼間,我們已經開了7家直營店。

    現在我們所有的店長都是健康管理師,而且我們在媽媽班等培訓中只講健康理念,不強講產品賣點,如果有人需要,再給營養健康干預方案。畢竟找到原因,才能真正有效的診斷,少走彎路,這也是家庭理財預控當中真正的高品質生活追求。

    所以,洪龍一直走得穩,你會發現,大部分做洪龍產品的人,自己家都在用。有源頭,有工具,有方法,母嬰門店做起來才不累。這個理念的發展過程可能比較慢,但卻是更實用更穩定的解決方案。

    精準營養解決方案

    通過精準檢測,發覺不同身體狀況的背后因素,匹配對應的精準營養素,進行專業有效的調理,并由營養師在過程中跟蹤反饋??梢?,精準營養的全套解決方案,更能助力高端母嬰門店玩轉新賽道。如:愛提力活性蛋白調制乳粉、喜慧力Omega-3魚油、佰奧思益生菌固體飲料、圣維樂七聯菌益生菌滴劑。

    母嬰家庭健康 全新賽道機遇風口

    精準營養借助深度表型分析等新技術,對不同個體提供量身定制的膳食、生活方式的精準干預和指導。利用專業的應用管理為門店賦能,高效解決問題,讓健康管理變得更有意義。

    提升客戶忠誠度
    形成口碑
    引流、轉化、沉淀
    打造門店影響力和個人IP

    面對機遇風口,洪龍精準營養實操班以更具競爭力的產品和解決方案,在母嬰行業發展層面,傳遞出更多正向能量,并再次搶占優勢地位;

    在門店角度,不僅解決店主家人的健康問題,更因幫助了寶寶的健康成長需求從而增加進店率,為門店提供更強的客戶粘性;

    對于各大營養食品品牌來說,更加助力了整個母嬰品牌商業新生態的可持續構建。

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    責任編輯:Arno 設計:花花
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