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    中嬰網專訪|藍貝多多創始人周聰:甄選純凈食材 滋養新生味蕾

    采訪嘉賓:周聰  發布時間:2021-7-30 15:35:57  原創文章,轉發請務必標明來源中嬰網  品牌:藍貝多多零食

    觀點前言

    2021年7月29日,藍貝多多品牌新聞發布會在蘇州國華大廈召開。藍貝多多,隸屬三沙海寶生態食品科技有限公司,也是若態集團旗下海南省首家嬰童生態食品企業,并由凱風創投擔任財務顧問,為寶貝們提供優良品質、愉悅體驗與科學配方的新一代嬰童食品品牌。新聞發布會首次向行業推薦路演藍貝多多,以及6大系列50個SKU的新品展示。中嬰網對藍貝多多的聯合創始人周聰先生進行了專訪,真實呈現這一代新母嬰食品品牌創立的“立新、立心、立品”。

      首先:想了解下周總的背景和經歷

     

      我是一個90后奶爸,我自己很希望我們中國的寶寶都可以盡情享受到健康、高質的產品。與此同時,我還是一個連續創業者,在母嬰行業和品牌行業已經有差不多10年的積累。

      周總創立這個品牌的初心和創業靈感。

      2021年5月31日中共中央政治局進一步優化生育政策,實施一對夫妻可以生育三個子女的政策及配套支持措施。在三孩生育政策宣布的當天,A股中關于兒童成長類的股票急速拉升,多股漲停。

      根據我國人口統計年鑒數據顯示,2019年末0~4歲、5~9歲、10~14歲兒童人口數量分別占當年年末人口總數的5.89%、5.53%和5.44%,0~14歲人口數量總計約2.35億。未來隨著三胎政策落地,預計我國兒童群體數量還將持續增長。兒童群體將在一定時期內成長為非常龐大的群體,對食品企業來說,這個群體的零食品類消費項目將是一塊高盈利陣地。

      這里蘊藏著很大的品類迭代的機會。

      正是基于這樣的市場洞察,我們創立了藍貝多多,主要包含果乳凍干類、谷物米餅類、海味膨化類、谷物烘焙類、海味魚腸類、果味山楂類等食品。

    藍貝多多品牌新聞發布會隆重召開 源自純凈生態的零食起航

      母嬰零食這個賽道,是2020-2021年熱門賽道之一,有很多進入到里面的競爭者。您認為藍貝多多競爭的優勢壁壘會是什么,發力點在哪里?

      我覺得藍貝多多優勢是幾方面的。

      第一方面,藍貝多多是從農業種植原材料端就開始介入的食品品牌,秉持“甄選純凈食材,滋養新生味蕾”的品牌使命,以廣袤的南海海洋牧場資源和南海糧倉優良食材,為寶貝們提供優良品質、愉悅體驗與科學配方的嬰童食品。

      第二方面,藍貝多多的合作實驗室以及研發基地,種植基地以及工廠都符合國際一線水準。

      第三方面,是基于藍貝多多背后的具有影響力的若態文創集團,集團目前擁有眾多優秀的國內及海外設計師,以“中國設計、走向世界”為企業使命,積極布局全球渠道,已初步建立了覆蓋全球的線上線下的批發及零售渠道。在國內市場的推廣上,若態依托作為蘇州代表性的文創品牌的的知名度,與多個時尚消費品牌積極開展跨界聯名的合作,包括奧利奧、科顏氏、七度空間、陶陶居、水之密語、晨光文具、中國郵政、中國唱片、上海美術電影制片廠、電視劇《清平樂》、蘇州樂園、同程旅游等,涉及影視劇、餐飲、旅游、美妝、文創、日用品等多種品類,一系列腦洞大開的聯名產品,玩出1+1>2的驚人效果。

      最后一方面,就是我們整個的團隊有豐富的母嬰經驗和渠道經驗。

      今年母嬰類的快消品牌的新一輪高速增長,行業普遍認為得益于對90- 95后消費者的購物喜好的把握,高品質產品+高顏值設計+品牌IP運營的模式。藍貝多多在這點上是怎么布局的。

      近年來,品牌與優質IP跨界合作已成為營銷潮流,利用品牌xIP的方式,將品牌形象與內涵融合,利用粉絲的種草打造好口碑,讓年輕人為品牌注入新鮮活力。

      這一趨勢下,對品牌方而言,選擇能夠引起Z世代群體共情共鳴的IP,重要意義不言而喻。藍貝多多也有屬于自己的IP——鯨寶多多,它是一只聰明、勇敢的虎鯨寶寶,之所以選擇虎鯨作為主體形象,是因為它和藍貝多多希望全天下寶寶永遠快樂成長的愿景相一致。藍貝多多也希望,鯨寶多多能給寶寶帶來快樂純凈,營養美味的南海體驗。

      母嬰食品領域,消費者非??粗馗咂焚|和健康營養,母嬰零食工廠都有嚴格的國標做把控,新一代的消費者也非??粗爻煞趾团浞奖?,故而上游端供應鏈的打造可以說是非要關鍵的要素。藍貝多多在這塊是怎么做的?

      剛剛提到,我們有以南海海洋牧場和南海糧倉為食材源產地,聚焦高品質產業鏈,自產自研。從農業開始,藍貝多多立足于三沙,擁有專業種植的針葉櫻桃;從農業原料再到生產加工,從種植基地合作實驗室到研發基地,都符合國際一線水準。

      藍貝多多團隊在面對新的消費人群和消費趨勢時,將積極通過更全面的團隊布局、更專業的采銷服務,繼續在全渠道、全鏈路、全用戶運營等方面攜手品牌持續深耕零食品類,并深化藍貝多多在消費者心中的印象,通過專業的內容傳遞科學的喂養理念、傳授精細的科學育兒方式,以更精準的營銷搭建買零食就藍貝多多的消費心智;持續助力渠道更好的進行用戶滲透,運營用戶,提升品牌美譽度和用戶口碑,讓消費者能夠更放心的選購零食商品。

      藍貝多多下一步市場推廣策略會是怎樣的?2021年經過疫情,行業都已經建立起線上線下融合一體化運營的意識。想問下藍貝多多在線上和線下實體門店的布局會是怎樣的。

      

      新的消費人群已經沒有固定思維,不會盲目地相信國外大牌。藍貝多多要建立自己的品牌價值,既要做到味美好吃,又兼顧健康,同時在需要在產品的視覺設計上下功夫,做到好看。還需要增加零食的營養性以滿足兒童補充營養元素的需求。

      您怎么看待品牌和實體渠道的關系?可以給到渠道方什么樣的支持。

      在渠道多元化發展的今天,越來越多的門店渠道看好嬰童零食,這源于消費群體對嬰童零食的重視和購物體驗感的需求。當門店補上專業化水平這一課、重新激活龐大的會員系統,發揮大數據分析洞察的優勢,全面提升消費群體的體驗感和感情訴求心理需求,還有可能再現當年的輝煌。

    藍貝多多品牌新聞發布會隆重召開 源自純凈生態的零食起航

      藍貝多多能夠助力門店上升,為其提供專業知識培訓,密切配合動銷活動,增強客戶和門店的粘性,也助力渠道從雜亂粗放型增長變為專業規范化增長,實現企業和渠道雙贏的局面。

      一個成功的品牌,離不開企業的價值觀和團隊的執行力。這塊您可以給我們做些介紹。

    藍貝多多品牌新聞發布會隆重召開 源自純凈生態的零食起航

      企業文化猶如企業的靈魂,是企業成員之間相互理解、共識的產物,是企業精神、企業價值取向及行為方式的總和。藍貝多多的團隊有著共同的目標,并為之不懈努力。與此同時,快樂的氛圍是工作的精神內驅力,藍貝多多人一直是一群快樂追去夢想的人,我們相信,在我們的一起努力下,藍貝多多一定會迎來廣闊的發展空間。

    周聰
    三沙海寶生態食品科技有限公司總經理

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