• 您所在位置:中嬰網 > 孕嬰童訪談

    新品首發|中嬰網CBME走進青島嘉貝健,“乳鐵11g”引爆全場

    采訪嘉賓:況成波,莊健,于海濤,饒關存  發布時間:2021-7-15 15:58:29  原創文章,轉發請務必標明來源中嬰網  品牌:百適滴益生菌滴劑

    觀點前言

    7月14日,第21屆CBME 孕嬰童展在國家會展中心(上海)盛大開啟,青島嘉貝健攜旗下三大品牌——百適滴、思敏睿以及活萊維驚艷亮相。同期在7月14日,嘉貝健舉辦的【“乳鐵新高度就選11g”2021CBME乳鐵新品揭幕儀式】上,新品首次發布。中國嬰童網作為受邀媒體,在現場采訪到了青島嘉貝健國際貿易有限公司CEO況成波況總、青島嘉貝健國際貿易有限公司副總經理莊健莊總、常州代理商代表于海濤和云南代理商代表饒關存。

      青島嘉貝健國際貿易有限公司CEO況成波況總

      中嬰網:剛參加了咱們“乳鐵11g”新品揭幕儀式,現場人氣火爆,贊賞有加。您是基于樣的考慮選擇在2021CBME展會上首發這款新品呢?

      況總:首先感謝大家對于嘉貝健,還有百適滴、思敏睿和活萊維三個品牌的關注,大家今天也看到了我們的展區非?;鸨?,之所以我們這次在cbme上要發布乳鐵11g,主要是基于幾方面的原因,第一,免疫力是第一競爭力,這個是現在公認的一個非常重要的一個課題,所以說免疫還是對于我們母嬰行業來說是一個非常好的賽道。但是目前在市場的終端免疫,尤其是乳鐵蛋白類遇到的問題——同質化產品太嚴重,所以我們想尋求一些差異化的產品,差異化的原料,來更好的為我們終端去做好服務,為消費者提供更加優質的產品。

      第二就是我們的乳鐵是分離乳清蛋白粉當中自帶的乳鐵,是非添加的,同時它也是符合國家法規的。而這種乳鐵目前在整個行業里是非常稀缺的。在國能可能只有五、六個品牌能做到這個產品,因為它的原料很稀缺,所以我們也想在目前整個中國嬰童市場比較低迷的狀態下,推出這么一款稀缺性資源的產品,也會整體的引爆市場。

      中嬰網:這三款新品的發布對于嘉貝健來說有怎樣的價值和意義呢?

      況總:嘉貝健公司從2017年9月份成立,從我們一支單品到今天我們三個品牌,從我一個人到今天團隊將近200人,我們經歷了三年多的發展,我們現在應該說是可以進入中國進口營養品的頭部品牌公司。

      那對于我們嘉貝健公司來講,我們一直秉承創新,給更多的渠道商和代理商,包括我們的門店和消費者提供更有價值的產品,尤其在去年我們實現了飛速的發展,然后又在短短兩個半年的時間,又把加拿大的思敏睿和新西蘭的活萊維引入了中國,由此我們就開始了三個品牌的矩陣式發展。

      那這3個品牌聚焦于4個維度,第一是腸道類,這是我們的優勢產品。第二是基礎營養類,基礎營養類現在有粉劑的產品,也有滴劑的產品。第三就是我們的長高類,這也是去年體量非常好的產品,比如說百適滴的增樂高,然后思敏睿的分男女的長健高和長樂高都受到了很多消費者的喜歡。

      那第4個品類就是免疫類,免疫類是我們現在的主體,包括我們的EPICOR,羊初乳等等,所以說我們通過這三大品牌、4個維度的矩陣布局,讓更多的渠道來選擇我們的品牌,通過這4大品類的布局,讓更多的消費者去選擇我們更加優質的產品,這樣我們可以更好的為整個中國市場去服務。應該說這三個品牌通過這次cbme必將為我們今后的發展打下一個非常堅實的基礎。

      青島嘉貝健國際貿易有限公司副總經理莊健莊總

      中嬰網:此次嘉貝健新品發布揭幕儀式后,我們在現場看到許多新老代理商都在咨詢,目前咱們還有哪些空白市場可以合作洽談嗎?

      莊總首先,非常榮幸接受中國嬰童網的采訪,也非常高興能夠參與這次的2021cbme的展會。正如你所說,百適滴、思敏睿和活萊維亮相本次展會正在隆重招商,目前全國還有很多區域,不同的品牌在不同的區域還有客戶需要招商。

      比方說,思敏睿的話在西部和這個北部區域都是有空白的市場,活萊維的話,相對來說,作為剛上市的品牌,目前全國空白市場還是比較多的,當然今天我們已經簽約了很多的意向客戶,也有客戶現場付下定金,具體的資料還在整理,我相信,我們的市場布局會越來越完善。

      中嬰網:如果有客戶在展會期間達成合作,是否還會有特別的市場支持呢?

      莊總是的,我們對于在展會期間達成合作的客戶也有特別的支持。首先我們分三個部分,第一個就是作為代理商,代理我們的產品在所屬區域內是有首批上貨的支持,在首次訂單上貨的時候,會有相關的一些政策的支持,包括返點額外的返點,包括一些資源的,比如公司在醫務渠道有非常多的資源,一些專家的授課,單品爆破活動等都會有。

      然后第二個部分是門店的部分,在他的區域內鋪市上貨的話,那么首批上貨的門店我們給予門店額外的支持,包括答題紅包獎勵,優秀陳列的獎勵,單品的活動等都是有非常豐富的支持。

      第三個部分是對消費者,我們所有招商新品上貨的區域全部都有爆品的消費者活動,當然形式不一樣,有的單品是買2送1的活動,有的是套裝性的活動,還有的是消費者點贊的活動,總之是非常的豐富多彩。

      所以說我們整體上市打包政策是由三部分組成,代理商的部分、門店的部分,還有消費者的部分,相信這可以完全支持一個空白區域,全新的一個客戶。

      最后,我還想補充一點,大家都知道,在今天下午,中國奧運女排冠軍隊長魏秋月女士也親臨到展會的現場,現場也受到了很多的女排粉絲的追捧。而我們為什么要請魏秋月作為我們思敏睿的形象大使,尤其是魏秋月隊長到場之后,對我們的三款乳鐵的新品上市,非常的認可,現場還品嘗了我們的新品,對口感認可,對它的整個配方也非常認可,這主要是因為目前高含量的乳鐵11克的乳鐵只有我們有,而像這樣的產品也深得醫務渠道,包括我們魏隊長的認可,就像我們追求超前的品質一樣,要像女排精神一樣,嚴苛不茍,精益求精,我們也力求在未來,將更多優質的產品帶給廣大的消費者。

      常州代理商代表于海濤:

      中嬰網:于總,您對于此次青島嘉貝健新品發布會上的三款產品,覺得怎么樣?

      于海濤:事實上,我是嘉貝健的老經銷商了,通過這幾年的合作,我覺得整個嘉貝健的控股和團隊在選品上面的要求會非常高,一直在品牌形成一個原則,就是致力于把全球更優秀的產品,帶給中國的寶媽,然后帶給中國的寶寶。在以往的新品上市以后,新的產品也會受到寶寶跟寶媽們的認可,我覺得這一次也會非常期待。

      中嬰網:您是思敏睿品牌非常優秀的代理商,可以跟我們分享一下您的成功奧秘嗎?

      于海濤:你說的秘訣,我覺得從以下兩點來說會比較好。第一,就是要緊跟公司市場步伐,把市場上的一個活動真正做到門店與消費者手上。還有門店需要把服務做到更極致,把服務做好,腳踏實地,然后讓每個活動每件事都落到實處。第二,我們不光是做一個產品的,而是提供一個好產品的平臺,我們更要做到、做好一個門店好的銷售顧問,一個好的育兒顧問。如果把這兩點做好,那么這個市場就沒有做不好的。先做好服務再做銷售。

      云南代理商代表饒關存:

      中嬰網:饒總,您對于此次青島嘉貝健新品發布會上的三款產品,覺得怎么樣?

      饒關存:首先,我非常期待這三款產品的新品上市,說實話這個是細分市場上真正需求的一個產品,尤其是高含量的黑金的乳體蛋白和我們的DHA小金豆,無論從口感配方還是我們的一些亮點,在市場上都具有很好的競爭力。我個人覺得產品一定是生命之本,這一點百適滴做得非常好,而且已經做到了,所以說我很期待新品上市,對門店對代理商都會有一個利潤的一個增長,那我們的那個利潤也會更加的多一些,然后我們品牌的合作也會非常非常的緊密。

      中嬰網:云南市場的突飛猛進離不開您的精耕細作,您有哪些比較好的經驗與我們分享?

      饒關存:首先,我覺得需要先感謝百適滴的創新非常的重要。在疫情那么嚴謹的情況下,百適滴依然在創新,不斷的出新品,把更優質的品質呈現在我們的市場上面,讓終端感覺煥然一新,這個是最重要的。

      那其次,百適滴對終端的凝聚力核心也非常的重要,比如說,他們每次搞年會、新品發布會,包括我們各種線上培訓,這些給我們終端帶來了很多賦能和服務,讓我們的終端能夠更加、更好的服務消費者,這點他們做得非常好。

      那我們團隊這邊,其實我們一直對營養品的追求,都是以專業責任心來追求的,我覺得專業知識一定可以改變你自己,做一個真正的健康指導者,這是我們的使命,尤其我們服務的都是小寶寶,我們需要有愛心,更需要有責任心,做到這兩點我覺得會更加的錦上添花,而這個就是百適滴在云南市場解決的最大的一個問題。

    三级午夜电影人成电影无码