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    澳樂乳品牌營銷總監張靜: 鏈接母嬰門店會員全生命周期 讓萬千媽媽更加信賴

    采訪嘉賓:張靜  發布時間:2021-7-16 15:51:40  原創文章,轉發請務必標明來源中嬰網  品牌:澳樂乳

    觀點前言

    2021CBME孕嬰童食品展在上海國家會展中心盛大開幕。中嬰網作為展會特邀媒體,在現場采訪到了澳樂維他(上海)健康科技有限公司品牌營銷總監張靜,請她與我們分享澳洲制造的母嬰營養品牌澳樂乳,以及植物軟膠囊DHA的創新突破與應用。

      澳樂乳所在細分行業的現狀和趨勢分析:

      植物軟膠囊的全球產量從年均復合增長率為7%,2018年全球植物軟膠囊市場總值達到了29億元,預計2025年可以增長到44億元(數據來源:QYR調查)。加之新生代父母尤其看重營養品的安全和質量,植物膠囊DHA在消費趨勢上將更能滿足追求純凈的新消費人群。

      澳樂乳品牌的優勢和差異:

      植物軟膠囊相較于動物明膠具有較多且不可替代的優點,具有較高的增值性和競爭力。澳樂乳是植物膠囊應用者之一,是澳洲人們更喜歡的品牌。生產企業歷經12年科研,已建成全球植物軟膠囊生產基地。


    今年CBME是澳樂乳第二次參展,展館設計更加亮眼奪目,請您先和大家分享一下澳樂乳展位全新的理念?

      首先今年我們選用了粉色系做主題,寶寶及年輕的夫婦、妙齡少女都喜歡這種色彩,所以在一個獨立空間使用,給人一種溫馨的感覺。

      樹袋熊對于桉樹葉具有特別的消化和吸收能力,它選擇了其它動物難以接受的桉樹葉為主要食物,這使它免于和其他動物進行食物競爭。澳樂乳選擇樹鼠熊做形象,一是代表澳大利亞品牌,二是代表在堅難環境中極具生存力,三是代表澳樂乳提供給大家綠色有機、天然純凈、安全健康的營養食品。

    作為植物膠囊應用開拓者,澳樂乳植物軟膠囊兒童DHA有哪些特色與奧秘?

      首先,澳樂乳選擇用植物軟膠囊做“外衣”,因為動物明膠來源于動物的皮和骨,通過化學反應而成。雖然近幾年動物明膠應用十分廣泛,但動物是否存在疾病,制作過程是否含有化學成分等都很難追溯,動物明膠由于自身性質不耐水、更易融化、不易保存,容易變質。

      澳樂乳植物軟膠囊DHA的植物膠囊由天然植物提取制成,沒有動物明膠繁復的制作步驟,在安全性方面有了更高保障。具有無病毒、激素、重金屬,無異味、防腐劑、殺菌劑等優勢,更適合嬰幼兒和孕婦,儲存條件也十分寬泛、不受約束。

      第二,我們澳樂乳的產品是澳藥集團自己研發生產,具備多重安全認證。原罐原裝進口讓產品沒有二次污染,符合目前市場追求純凈的消費趨勢。也因此我們能保證自主營銷,沒有中間商,操作空間大,效期有保障。

    作為澳洲三大制藥廠之一FPA的明星品牌,在進入國內市場后,澳樂乳如何在品牌推廣和市場運營方面助力動銷?

      全球做營養品更加專業的是澳大利亞、加拿大。FPA是南半球大型的制藥工廠,擁有強大的研發團隊和第三方獨立實驗室,對每一款出品的產品都有高品質的信心保障,擁有澳洲更高的生產標準TGA認證,嚴格按照GMP高標準生產。

      澳樂乳作為一款澳大利亞純進口母嬰類營養品品牌,進入國內市場后,首先我們讓線下實體向場景化、體驗式、互動性、綜合型消費場所轉型。一是解決消費者對自身健康問題的整體認知;二是解決母嬰渠道門店的銷售能力,幫助他們解決零售端的引流、獲客、與消費者鏈接或者復購的問題,與渠道終端共同拓展會員年齡段,打造出母嬰門店會員的全生命周期鏈接。只要母嬰渠道獲得良好的品牌發展,全市場就會打通。

      我們圍繞母嬰渠道在線上線下同時推廣,投放了媒體宣傳和廣告,比方母垂平臺、小紅書、寶寶樹、親寶寶、媽媽寶貝、母嬰前沿、中嬰網、中童U選;目前投放的戶外廣告有南京地鐵廣告、重慶電梯廣告,隨后還會增加各個媒體渠道的投放進行宣傳,線下我們尋找志同道合的伙伴,希望全國各地的優秀渠道,共同來把澳樂乳優質的產品做到家喻戶曉,讓更多母嬰家庭能享用到澳樂乳。

    我國營養保健品市場規??傮w呈逐年增長態勢,未來澳樂乳有怎樣的發展規劃和布局?

      與歐美國家相比,我國營養食品滲透率仍較低,仍有較大增量空間。而新生代消費者更愿意對“有機、營養健康、安全、無添加、純天然、高品質、環保”等關鍵詞“買單”。

      澳樂乳現有的產品基本是圍繞以上幾點關鍵詞生產,可滿足90、00后人群的需求。好的產品,就要供給追求品質生活的消費者。未來,澳樂乳將持續以“消費者認可、安全為保障”作為發展動力,將品牌和品類在母嬰營養食品行業上做到更加領先。

      | 編者言:

      我國營養保健品行業相關的產品進口金額逐年增長,2020年,我國母嬰營養品行業資產總額為3605億元,同比增長6.78%,國內年輕父母的健康意識更加濃烈。相信澳樂乳,這個披著天然“外衣”、更有著堅定“內核”的母嬰營養品牌,獲得澳洲千萬媽媽信賴的同時,在國內營養品市場賽道上將繼續領跑,為終端母嬰市場帶去更多提質增效的營養服務。

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