• 您所在位置:中嬰網 > 孕嬰童訪談

    紐曼思安總:以產品為法寶 做專業消費者品牌 帶動DHA品類發展

    采訪嘉賓:安總  發布時間:2021-7-16 14:21:18  原創文章,轉發請務必標明來源中嬰網  品牌:紐曼思嬰童營養品

    觀點前言

    2021CBME孕嬰童食品展在上海國家會展中心盛大開幕。中嬰網作為受邀媒體,在現場采訪到了金紐曼思(上海)食品有限公司安總,詳細了解了在市場同質化競爭的當下,高端孕嬰營養專家紐曼思產品的核心優勢,以及深耕下沉市場的強大開拓能力。

      紐曼思所在細分行業現狀和趨勢分析:

      中國母嬰DHA(藻油)市場規模持續增長,2014年母嬰DHA市場規模31.93億元,2019年增至65.86億元,復合年增長率為15.6%。預計2023年增至119.57億元。面對消費升級,從需求端開始,攝取DHA的益處于中國市場逐步培養,增加產品的滲透率,尤其是滲透至二三線及以下城市,顯示未來有上升需求。DHA是營養品中增速更快的品類。(數據來源:中金企信國際咨詢《2020-2026年中國DHA市場競爭力分析及投資戰略預測研發報告》)

      紐曼思品牌的優勢和差異:

      紐曼思定位于高端母嬰市場,專業的DHA藻油軟膠囊產品,其銷量于2007年全面運作以后,短時間內便達到行業TOP,品牌在國內高端嬰兒食品代理行業有著舉足輕重的地位。紐曼思通過營養學者、專家等積累,獲得了大量專業粉絲然后再度傳播,在較長的沉淀過程中,形成了專業、高端的目標消費客群。


    很榮幸請到安總接受中嬰網的采訪,今年紐曼思參展CBME,與往屆相比,有哪些全新的亮點?

      為了把握國際化的設計感及參展人員的喜好,我們今年的展位采用了近乎科幻式的設計。顏色以白色為主,企業橙色點綴,在空間上傳達健康的概念。中部的拱門造型形成通道,給人儀式感很強的參與方式,形成一個流動的社交空間。

      細節上,比如我們的藻油DHA區域采用了海藻情景的方式傳達提取來源;益生菌區域采用了腸形狀的跑馬燈設計,更加直觀的說明產品的功效。同時紐曼思展位還設計了直播間、酒水區等等,也是為了讓專業的專業觀眾看得過癮、玩得盡興。

    請您與大家分享一下市場同質化競爭下,紐曼思高端專業DHA暢銷十余年的獨門法寶?

      紐曼思堅持定位于高端與專業,不隨波逐流,讓專業的人,做專業的事。在上游生產方面,紐曼思選擇與國外DHA原材料供應商美國Martek進行合作,在海外生產原裝進口產品。所有的生產和研發都由專業的大工廠來完成,研發實力強,生產質量穩定,品控標準嚴格,產品品質也更有保證。

      而早在大家對DHA的認知還停留在魚肝油時,紐曼思就將藻油DHA引入中國,并持續深耕教育。紐曼思瞄準DHA細分賽道,堅持十數年如一日投入教育和引領。我們的第一批客戶是公務員、醫生、老師、高級知識分子,以及很多明星,所以我們始終堅持高端與專業路線,以品牌力賦能渠道,牢牢把握“高端人群”這一穩定利基市場,進而帶動一批批專業的新消費者。

    新消費趨勢下,紐曼思采取了哪些新的應對措施?

      新消費人群很愿意在孩子的智力方面花費更多的心血和財力。紐曼思最開始從線下的口碑、專業粉絲,如婦產醫院的醫生和營養學的學者、專家等形成了積累,這些專業粉絲因為認可而成為紐曼思的消費者,然后再度傳播、沉淀。

      在控貨控價方面,紐曼思渠道體系完善,注重控貨控價,線上和線下相得益彰。比如營養品這兩年價格戰火熱,動輒五折、三折甚至更低,紐曼思非常“愛惜羽毛”堅決不做低折扣,因為紐曼思的品牌調性和價值不允許。

      在渠道體系方面,紐曼思在國內有50多名地區分銷商、30多個網上銷售渠道及30多間零售門店。一般來說,同時擁有線上和線下渠道,會不自覺形成兩個“對峙陣營”,品牌很難平衡好兩者的關系,而我相信我們是個特例。

      我認為,線上與線下應該聯動起來,一起種草,就算是做活動也保持力度相持。比如,如果相差50塊,用戶的反應會很大;但是如果相差10塊,但在線下得到更好的體驗和服務,消費者是很愿意接受的。

    未來,紐曼思將全面啟動增長勢能,公司有怎樣的發展規劃和布局?

      在線上,紐曼思在京東的DHA品類銷量已經比第二名到第五名加起來還要多,具備穩定的專業消費底蘊,更能以品牌力帶動門店品類增長。

      未來聚焦母嬰線下渠道,紐曼思也會同各個大型母嬰連鎖深度合作,為線下渠道提供差異化運營玩法,助推DHA品類專業教育,提升線下渠道和消費者的專業度。我們希望不斷地夯實線下母嬰渠道,給母嬰實體店帶來強大的品牌力驅動,進而以品牌化帶動整個品類的發展。

      | 編者言:

      紐曼思對自身品牌的定位和認知非常清晰,口碑起點很高,同時銷量和口碑的積淀,又讓紐曼思具備更強的品牌推廣力和影響力。在營養品行業集中化進程加速期,紐曼思的品牌效應正在凸顯,紐曼思將充分發揮品牌營銷優勢,打造高端與專業的品牌形象。中嬰網認為,紐曼思在2021年CBME上,給更多參展人員傳達了企業的專業性、行業內無可爭辯的地位。相信未來,紐曼思將不變初心,與更多的渠道商一起,把優質的營養品帶給更多的消費者!

    三级午夜电影人成电影无码