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    從冠名搜狐《侃侃兒談》,看新西特賦能渠道客戶的新思路

    2021-08-13 22:01   來源:新母嬰

    近日,由新西特冠名的一檔由爸爸組局的創新育兒脫口秀《侃侃兒談》完美收官,從6月20日上線以來,前后兩個月時間,全網七億次曝光量熱搜頻出圈粉無數,更是收獲官方媒體的肯定與點贊。 

    “吐槽就來爸爸局,斷奶就加新西特”,隨著節目的播出,新西特綜藝+明星背書越來越火,斷奶就加新西特也伴隨綜藝成為關鍵的口碑突破口。

     

    01

    專注品牌IP建設,與代理商一起圈粉新世代


    眾所周知,90、95后逐漸成為生育人群的中堅力量,面對更迭的消費人群,母嬰消費市場又迎來一次大的重構,新的消費需求正在崛起,消費方式與場景也發生了巨大變化。如何接觸到這類寶媽人群,拉近品牌與年輕用戶的距離?這是擺在很多新老企業面前一道永恒的難題。

     


    《侃侃兒談》是搜狐視頻旗下一檔由爸爸組局的創新育兒脫口秀,其出發點是糾正當下很多家庭“重發育輕教養”的錯誤育兒觀念,讓觀眾們看到更多育兒方式,從生理到心理全方位提升父母“育商”,構建科學的育兒觀念,讓親子關系更密切,打破爸爸們“邊緣式”帶娃的局限,從而能更好的參與到育兒過程之中,享受帶娃的樂趣。

     

    對于新西特的冠名贊助,新西特大中華區總裁宋海華說,“新西特一直是一個專注自身品牌建立的企業,隨著市場的變化而調整推廣的策略。面對90、95后寶媽,她們是互聯網重度用戶,觸媒興趣廣泛,知識性與實用主義并存,她們是互聯網的中堅力量,所以我們一直在創新品牌與年輕寶媽接觸的陣地,品牌要如何快速在這些新生代寶媽消費群體中建立品牌認知?如何與她們頻率保持一致,融入她們的文化,讓她們愉快地成為“剁手黨”?為渠道、為客戶賦能,新西特不喊口號,而是付出行動。”

     

     

    02

    官方央媒首肯點贊,全網登上16個熱搜



    對于新西特作為獨家冠名《侃侃兒談》品牌,光明日報微博視頻號直接發布#爸爸教會我的那些事#談到帶孩子這個話題,點名在#侃侃兒談#節目里,老爸們從自己的視角出發,提出了很多育兒見解。微博視頻號贏得了一萬四次余次的點擊觀看。

     


    新西特產品功能深度植入節目互動情景,塑造品牌的酷感,打造新西特的真實性和獨特性,培養消費者的認同感和幸福感,搶占年輕寶媽市場的最重要的營銷邏輯,為母嬰行業提供了一個學習的模版。

     

    在收到客戶褒獎的同時,新西特在微博、抖音、快手上沖上16個熱搜,節目點擊量破2億,網友在線更是直呼沒“侃”夠;贏得了頭條新聞在內的千萬大V輪番打CALL,成為影響2021母嬰圈的一個風向。

     


    baby blue貝彼卜魯全進口母嬰連鎖負責人金素素說,“經過節目和新西特的線上媒體宣傳,如今很多顧客慕名而來,品牌影響力非常強大,這也給了門店很滿足的榮譽感和發展信心。”

     

    事實上,在現代社會高強度、快節奏的環境中,人們不愿意把自己逼得太緊,都希望能舒舒服服地享受快樂生活,尤其是90、95后的寶媽群體,3E主義——即娛樂(Entertain)、體驗(Experience)和享受(Enjoy)盛行,其節目最重要的不是銷售產品,而是銷售用戶體驗,打動用戶的感情。

     

    旋轉木馬進口母嬰生活館負責人沈麗美說,“對門店來說,這種特別正向的曝光,是媒體對我們專業知識的肯定;對于銷售環節來說,顧客對我們的產品信任感更強,售前售后的交流也更加積極,開拓新客特別高效。”

     

     

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    圈粉破局新消費,搶占市場份額


     在經歷了疫情的跌宕之后,伴隨居家休閑成主流娛樂方式,綜藝節目收視不減反增,不僅在內容上推陳出新,新老作品正在上演一出“神仙打架”的好戲,國內母嬰一線品牌也首當其沖,加入到這個陣營,儼然成為各大品牌主的“兵家必爭之地”, 而持續吸引消費者目光則需要堅持創新創造、自我顛覆。

     

    “新西特冠名《侃侃兒談》就是借助娛樂的元素或形式與產品有機結合,讓用戶在娛樂的體驗中,對企業以及產品或服務產生好感,從而建立與消費者的情感、觸動消費者的心靈,以促進產品銷售的營銷手法。”宋海華表示。

     


    有著國內母嬰市場第一乳鐵蛋白品牌之稱的“Slaite新西特”,自2014年進入中國市場以來,深受國內孕嬰童家庭消費者的喜愛。不斷圍繞渠道探討數字化的建立,挖掘市場需求、提升母嬰門店工作效率,通過大數據了解母嬰用戶聚焦差異化產品,精細育兒驅動產品細分化,洞察媽媽的營養痛點,在消費升級的背影下,快速打造品牌IP形象,以娛樂化的視角,幫助母嬰門店尋找當下的解決方案。

     

    姣姣家母嬰用品店負責人吳姣姣說,“不僅對店鋪是個很好的背書,也有助于個人IP影響力的打造。通過節目的參與加深了門店的專業度,對門店的拉新、復購和裂變,都有很大的鼓勵和幫助。”

     

    在新消費浪潮下,信息的更迭無限加快,圍繞著90、95后的主流寶媽人群,傳統的營銷方式已很難吸引她們的關注。因為隨著新時代人群消費觀和場景的變化,比起夸張的形容與許諾廣告,她們更容易相信故事與精神,也更喜歡娛樂性的節目,娛教與樂,所以新西特與搜狐視頻的合作,事半功倍。

     

    04

    分段喂養深入消費,新西特高聲勢從“新”到“心”


    “營養品一定會躍升為母嬰店零售的第一陣營,并逐步占到整個母嬰店零售的60%份額”,這是母嬰行業形成一致的看法。“一種產品,解決所有問題”的時代已經結束,隨著奶粉、輔食的分段喂養,營養品從新西特開始填補了分段喂養的空白,新西特分階段乳鐵蛋白(6-18個月,18-36個月,36個月)的產品分段概念,讓寶寶喂養更科學。

     

    用優質的品牌內容贏得更多消費者的喜歡與愛戴,這也是市場最基本的規則。在追求品效協同的時代,新西特實現品牌賦能與流量轉化是其重金冠名綜藝的需求,無處不體現著新西特搶占更大市場份額的野心和做國內第一乳鐵蛋白品牌的決心,

     


    新西特浙江一家庭寶媽消費者說,“我是一個娛樂節目的重度喜歡者,通過娛樂節目了解了VIVO、OPPO品牌手機,還追著小米冠名《奇葩說4》,一有閑暇時間就會打開手機,這次通過侃侃兒談的帶娃、育兒內容,讓她學習了知識與經驗,興趣之中又在情趣之里,無形之中拉近了寶媽與產品之間的距離,除對產品有了新的認知,也贏得對它的好感,自己愿意去嘗試。” 


    針對大熱的“綜藝營銷”,通過節目贊助和獨家冠名等形式提高品牌曝光量,表面達到了“曝光量”、“受眾關注度”提升的效果,其深層涵義還是要看能不能貼切品牌的內容表達,真正實現品牌所倡導的價值和內容,增強品牌在消費者心中好感度和信任度。

     

    新西特大中華區總裁宋海華說,“新西特一直非常注重品牌的打造,在這個技術顛覆歷史的時代,娛樂正重構一切行業規則,我們將從娛樂化的角度,重新定義新西特的產品和用戶,因為未來的商業將屬于那些能夠為人們創造歡樂,將消費者內心深處的感知、感受與其產品、服務進行完美結合的品牌,新西特愿意做這個嘗試。 ”



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    標簽新西特
    編輯:Joanna

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