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    打破固有營銷模式,京東超市奶爸盛典撬動“奶爸經濟”

    2021-08-11 09:27   來源:網易新聞

      隨著三胎政策出臺,母嬰市場的需求將持續增長。根據艾瑞咨詢《2021年中國母嬰人群消費及信息獲取渠道研究報告》,奶爸育兒在90/95后的年輕家庭中已經不是什么新鮮事,90/95后的年輕爸爸媽媽,正逐漸成為母嬰行業中的第一梯隊。

      一、深耕母嬰市場多年,實現全域營銷推廣

      京東超市早在母嬰行業深耕多年,對母嬰消費的趨勢變化具備深度洞察能力,爸爸主導的消費在母嬰消費中占比更高,尤其對大宗消費貢獻更多。“奶爸盛典”是京東超市成功打造的營銷IP之一,在京東超市推出”奶爸盛典“ 的這些年頭,促使奶爸盛典營銷活動成功成為了眾多母嬰活動中的標桿存在。本次的奶爸盛典活動中推出全新營銷模式,京東超市奶爸盛典聯合京東金榜打造100+線下整版貨架,通過奶爸盛典強氛圍造勢,強化奶爸盛典在B端影響,實現真正意義上的全域營銷推廣。

      二、打破行業固有模式,線上線下雙向聯動發力

      今年京東超市通過奶爸盛典向消費者傳遞“奶爸也能輕松育兒”的理念,借此與消費者進行有效的溝通,引起奶爸群體的共鳴。京東超市在線上聯合美贊臣、諾優能、君樂寶等品牌,邀請杜江、吳尊和易建聯作為“奶爸代表”,每個奶爸以切身體驗和專業講述育兒心得和知識,以幫助爸爸媽媽更好理解孩子的行為和需求。

      在線上提前發動奶爸盛典傳播活動,行業內各大知名母嬰品牌紛紛助力。京東母嬰發動旗下眾多全球知名母嬰品牌,聯合創新全域營銷玩法,實現多維度、齊發力,共同為京東超市母嬰品類主會場引流造勢。站內站外互動為京東超市引流,通過京東站內奶爸盛典的會場專題,借助京東站內外海量資源向用戶推薦,將線上京東用戶引流到線下門店,拓展消費市場,形成消費閉環。讓消費者能夠真正實現隨時隨地、隨心所購。

      線下京東超市突破固有宣傳模式,開闊新的營銷玩法。在四川、廣東、陜西等十余座城市,覆蓋京東體系內近百家家線下京東母嬰館共同參與,同時聯動超高流量高大型超市——步步高和華冠超市,通過對線下門店貨架進行重新整版包裝,打造專屬的”奶爸盛典“貨架,以此來升級營造活動氛圍,給消費者帶來強烈的活動氛圍,形成一個奶爸專屬區域,共建奶爸專屬購物節,創造沉浸式的購物體驗,有效的刺激消費者購物。

      三、深究消費者需求,實現全域營銷新突破

      對于消費者體驗而言,相較線上購買母嬰用品,實體門店的體驗性強,安全性高等原因,消費者更愿意到實體門店進行購買,因此線下的力量仍不能忽視。此次京東超市的全域營銷就是基于更好地與用戶溝通、通過體驗增加用戶粘性,通過線下實體店的營銷實現新突破。

      作為京東全渠道戰略的重要布局,京東母嬰生活館全國300家門店成為本次奶爸盛典的重要線下場域。從門店到貨架,從商品到服務,從媽媽社群到門店活動,京東母嬰生活館成為助力奶爸蛻變的幕后角色,通過高品質母嬰好物、優質母嬰服務、專業育兒知識等多重維度傳遞“讓育兒更輕松”的用戶心智。

      四、主導母嬰市場地位,再樹行業新標桿

      京東超市深耕全域營銷模式,打破了多維界限,線上通過明星奶爸的身份與消費者進行深度的溝通,精準解決消費者痛點;線下打造沉浸式的購物體驗,賦能傳統線下市場。這得益于京東強大的供應鏈和技術服務能力,也是京東長期以來對全渠道布局的體現。在全面促進消費,推動數字經濟和實體經濟深度融合的同時,京東超市在今年的奶爸盛典實現新的突破,凸顯了京東母嬰的行業影響力。

      對于電商而言,拉近與消費者的距離,滿足消費者的需要是亙古不變的道理,通過與線下合作實現流量互補,有效聯動提升品牌曝光并滿足消費者需求。線上線下平臺的融合拓展將會是未來的大趨勢,京東超市此次奶爸盛典將是同行業同類型活動的借鑒對象。

    中嬰網移動版
    標簽京東超市 奶爸盛典 奶爸經濟 全域營銷
    編輯:劉韻

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